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市場營銷類課程

內 容:
序號
課程名稱
培訓收益
課時(天)
S-01A
顧問式銷售技巧
學習顧問式營銷的基本思路和出發點,并逐步更新自身的銷售觀念;掌握顧問式營銷的客戶分析方法和銷售技巧;掌握如何將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,提升銷售業績。
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S-02A
大客戶銷售與管理沙盤培訓
學員在參與制定模擬企業的市場營銷策略與銷售實施計劃中增強銷售管理能力,提高客戶服務水平,培養大局觀,學會從公司經營角度思考問題。
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S-03A
電話營銷技巧
突破電話營銷人員的心理障礙,建立積極的心態,同時掌握成功的電話銷售技巧和溝通技能,為公司樹立良好的服務形象;掌握規范的電話銷售流程;掌握電話銷售中有效的客戶溝通技巧;靈活運用電話銷售專業技巧,贏得客戶滿意;降低銷售成本,提高銷售業績。
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S-04A
銷售談判技巧
學會采取雙贏的方式解決沖突,使談判順利進行;學習價格談判的步驟;價格與成本分析的方法;買賣雙方的開價原理;學習傾聽和觀察對方的需求、需要和地位;掌握如何達成共識,適時達成交易的談判技巧;訓練學員獨當一面的談判能力及相關技巧。
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S-05A
客戶關系管理
掌握大客戶(關鍵客戶)價值營銷與專業服務的主要專業方法和技能;清楚自己客戶的生命周期;明確自己的客戶如何管理;掌握客戶服務和提高客戶忠誠度的方法;靈活使用提高客戶轉移成本的技巧。
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S-06A
消費心理學---客戶購買心理研習班
通過銷售心理與行為分析,掌握不同客戶的消費流程與專業銷售流程。
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S-07A
基于品牌的價值服務
加強團隊營銷意識,學習如何在日常銷售工作中樹立公司品牌形象;學習品牌服務理念;學習建立品牌企業服務標準;學習提供優質服務的技巧及方法。
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S-08A
《大客戶銷售深度實戰》
掌握大客戶銷售的客戶分析方法與銷售技巧;掌握與大客戶談判的有效策略,提升銷售成功率;掌握如何將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業績。
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S-09A
《卓越銷售技巧七個秘決》
基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;“針對傳統銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析 ,研究出來的針對大規模銷售更有效果。
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S-10A
業務收賬技巧
使業務經理和銷售人員迅速掌握各種預防呆帳和催帳實戰技能,對應收帳款進行跟蹤監控并制定催帳策略,既維護客戶關系又能及時回款的實戰技巧等。
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S-11A
有效開發國際市場與展會訂單獲取技巧
為什么中國出口商在海外貿易中總是處于被動?解決之道是什么?為什么面對國外采購我們的價格要一讓再讓?為什么老外談判時能拿出六套方案而我們只有一套應對策略?為什么說一流的外貿人也是一流的談判高手?談判與溝通時有哪些策略、原則和禁忌?
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S-12A
金牌客戶服務技巧
提高客戶服務意識,始終保持以客戶為中心的態度,學習有效的服務技巧,為客戶提供真正意義上的金牌服務。
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S-13A
創立渠道優勢的策略與方法
通過對現代營銷本質的剖析,掌握渠道為主的核心策略;通過對10大經典渠道案例的研究,洞察營銷網絡的競爭演變;全面模擬營銷網絡的三大結構設計,實戰演練渠道模式決策;多經銷商及終端掌控技 巧同步運演,決勝于“市場神經線”。
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S-14A
客戶投訴處理技巧
充分認識有效處理客戶投訴對企業發展的重要性;了解客戶投訴動機,掌握降低投訴及有效處理投訴技巧;正確處理客戶投訴,提升公司正面形象;學會控制自我情緒,保持正面積極的客戶服務狀態。
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S-15A
銷售管理及銷售能力提升訓練
銷售力=領導力+執行力=和諧團隊,二流產品+一流的銷售力即可行銷天下無往而不勝。沒有一個優秀的團隊沒有強大的銷售力可以成為一流企業的。
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S-16A
一線銷售經理的銷售管理
迅速增強業務管理能力,成為一位杰出的業務經理,有系統的運用解決問題的三大步驟及十大技巧,確保銷售團隊的工作士氣及績效。
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S-17A
區域管理與渠道拓展
如何掌握區域市場營銷管控能力,全面學習掌握銷售隊伍的人員管理區域管理、業務管理、業務渠道拓展的實戰技巧。
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S-18A
《狼型贏銷團隊打造》
導入新的營銷理念,激勵營銷人員士氣;認識狼型營銷團隊的特點,系統學習打造狼型營銷團隊的方法、策略與步驟;學習打造充滿狼性的銷售團隊,提高團隊銷售業績。
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S-19A
《如何建設與管理銷售隊伍》
從銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等方面入手,系統闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”,幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理,逐步走向系統和規范,進而打造出能征善戰的銷售團隊。
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S-20A
品牌管理與品牌經營策略
了解如何設計一個自我銷售的包裝,建立及優化品牌形象;分析當前的品牌經營現狀,持續發展管理品牌資產;能夠建立一個核心的品牌管理組織,合理設定營銷策略;能夠突破性的尋找廣告創意,并確定符合品牌形象的表達形式。
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S-21A
打造高效外銷團隊與深度開發國際市場
贏取超值海外訂單,必先了解你的客戶特征,了解你的潛在客戶層級,競爭對手的客戶,并運用高效而超值的手段;關注客戶之關注,永葆海外訂單源源不斷;客戶溝通策略。
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S-22A
高效銷售團隊戶外拓展訓練
通過團隊合作,體驗并提升企業執行力;通過團隊的協作、精巧的配合,提高工作效率;激發團隊積極主動,迎接挑戰的正面心態;最大程度地挖掘我們團隊的優勢創造佳績。
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S-23A
銷售執行力
通過本課程您將學習到:從執行者轉變到管理者的要點;破解企業執行力的存在的障礙和原因;如何做到令出必行;提高營銷團隊執行力的具體辦法及實施步驟。
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S-24A
銷售商務禮儀
提升營銷人員的職業素質與禮儀形象;使部門的整體服務形象統一化、標準化和規范化;通過專業的禮儀訓練來提升營銷人員的外在形象;提升公關方面的素質;學習如何給客戶留下一個好印象;學習產品演示和溝通技巧,提高語言和非語言行為在商務交流中的運用能力 。
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S-25A
銷售人員時間與壓力管理
經驗豐富的銷售員,往往無意識進入憑經驗開拓市場的誤區,設計本課程旨在增強學員的時間觀念,有效分配自己的工作;科學利用時間管理工具,學習如何進行有效的時間管理,提高學員的工作效率;提升對職業目標和工作目標的管理技巧;有效將個人目標與工作目標有機結合。
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S-26A
銷售溝通技巧
正確認識溝通的重要意義和部門溝通的技巧;正確理解溝通過程中不同的技巧和行為特點;掌握溝通交流技巧,提高參訓人員對內和對外高效溝通的能力。
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S-27A
心靈動力銷售心態管理
建立正確的銷售心態,調動企業銷售隊伍的工作積極性、團隊精神,增強銷售隊伍的凝聚力, 激發銷售隊伍的原動力、企圖心。
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S-28A
《銷售人員職業化塑造》
優化銷售人員的銷售意識與服務理念;激發新進業務對銷售的興趣與熱情,化被動銷售為主動銷售;全面提升培訓學員的職業素養以及溝通、談判、說服能力;提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。
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S-29A
《用腦拿訂單》
訓練你的左右腦,教你如何使用右腦實力洞察客戶心思;如何使用左腦快而有效地推動銷售進展、樹立專業權威和建立顧問形象,最終拿到訂單;了解通往獨步天下、無往不利的銷售境界的結論。
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